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应对进出口的严峻形势 我国加快建国际营销网络

 

  • 2012-11-24 14:47:01
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  国际营销网络是产品或服务从一国生产者销售到另一国消费者手中所经过的路径集合,其功能不仅包括销售,还包括服务、信息、物流以及融资等方面。伴随市场不断细化,国际营销网络在传统的贸易商、批发商、零售商等业态类型基础上不断涌现出新的形式,近年来迅速发展的电子商务平台就是其中的典型代表。

  商务部副部长钟山在22日举行的“国际营销网络建设工作会议”上表示,国际营销网络接近市场、贴近用户,有利于直接掌握市场需求和减少贸易环节,能够促进我国外贸企业开展差异化竞争,扩大品牌产品以及高附加值产品出口,提高经营效益。

  中联重科股份有限公司副总裁郭学红对此有着切身感受。据介绍,中联重科从2000年开始向国际市场出口产品,但最初主要市场是非洲和东南亚等欠发达国家和地区,品牌定位为低端产品,公司对营销网络建设不成体系,大部分通过代理商销售。为实现品牌定位从低端向高端的发展,中联重科2008年通过并购全球混凝土机械市场知名品牌意大利CIFA公司,成功打入长期以来被美国、日本公司垄断的发达国家市场,完善了销售网络的全球化布局,市场占有率迅速提高。

  钟山介绍说,据初步统计,目前我国企业在境外投资、经营的各类营销网络已超过2.67万个,类型灵活多样,并在全球主要市场广泛分布,辐射作用强,有力拉动了外贸增长。2011年,我国国际营销网络销售额810.5亿美元,约占当年我国出口额的4%。

  业内人士指出,尽管我国国际营销网络建设已取得初步成效,但与国际化程度高、控制力强,商业渠道发展成熟,配套服务专业化程度高的发达国家相比,我国国际营销网络建设还存在着相当大的差距,经营发展理念和市场影响力都亟待提高。

  例如,按初步统计,我国国际营销网络中投资规模100万美元以下的企业占83%,营业收入1000万美元以下的企业占95%。从业态看,仍以批发、集贸市场商铺和小商店销售为主,缺乏能与沃尔玛、家乐福等跨国流通企业竞争的龙头企业。

  对此,南开大学旅游与服务学院院长白长虹建议,目前我国部分企业已经具备良好的资金实力和国际运营经验,可以通过并购海外品牌或收购有良好销售网络的国外贸易商,迅速获取海外市场资源,而对于缺乏足够的资源整合与对外合作能力的中小企业来讲,可以考虑区域内同行企业联合起来构建营销网络,或者搭建商品交易平台。

  钟山表示,商务部下一步将从做好试点、加强规划、完善措施、营造环境四个方面入手,积极推进国际营销网络建设工作。据他介绍,近期商务部将从境外批发市场、零售网点和展示贸易中心中,分别选取几个出口带动作用强、市场影响力大的作为试点,支持其品牌推广、展示交流和广告宣传。



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